阿里巴巴1688店铺整体运营思路

发布时间：2023-05-03
作者：长沙海润生物技术有限公司

阿里巴巴店运营一定要有自己的规划，没有规划的情况下很容易造成一种情形：没有目标，东一榔头西一棒子，想到哪里做到哪里，对店铺发展来说肯定是不利的。所以做1688，也需要有一个清晰的思路。

首先要明白，做阿里，先定位
定位是做任何事情前的第一步，找到差异化的定位，并进行按照定位，作为参照去调整，店铺装修，至关重要。

定位的大致方向
定位从产品开始，定位产品服务；定位是对预期客户要做的动作，就是在他们的脑海中，形成对我们产品的一个看法。从某种意义上可以提升我们的精准客户。

一般建议做一个表格，定位如下：

1. 公司经营模式
2. 公司优势
3. 客户是谁
4. 需要什么样的客户
5.能给客户带来的服务

例如下图，可以尝试做做表格或者Word

懒的做表格的，就在心里回答几个问题就行了。

1. 公司盈利模式是啥？（贸易，工厂？）
2. 要什么样的客户？
3. 公司在阿里上的卖点，提供的服务有哪些？
4. 产品本身自带的优势是什么？（证书……或者其他）

第二步，确定店铺运营策略
店铺运营策略是在1688上开设店铺数量的一个选择，即，单一店铺和多店铺，甚至店群的一个选择。因为平台搜索规则根据相关性和匹配度，限制了每一家店铺展示商品的数量，就是一个店铺只有那么多的位置，所以为了在有限的展示位置占据更多的位置，多店铺比单店铺推广的力度更加大，这是必然的。

第三步，明确店铺行为步骤
从定位—-视觉—–高质量的信息——破0——–全面引流——–细节，慢慢的把店铺从整体到细节规划。做阿里需要时间去沉淀，做任何事情都需要都需要时间，阿里反馈的时间，尤其重要。

第四步，明确整个阿里店铺思路

第五步，店铺运营规划
做店铺需要有一个店铺的运营规划，如果没有规划，踩到西瓜皮，走到哪，滑到哪里，必然是不可行，日常运营规划通常从下面几个方面去进行。

1.规划全年活动计划。

1688平台每年都会有大促，一般来说3.6.9.12月就会有大促，上半年是工业品的，下半年是快消品的。针对每个类目，都有不同的活动报名。但是有一个前提，那就需要蓄水。不蓄水的话，大促类的活动等于白报名。很多人都报名活动说没有效果的一个原因之一就是没有蓄水。大促活动的流量包最终会通过千人千面帮你做一个推广。

2.规划我们的产品

一般来说 20%的引流款，50%的平销款，30%的高利润款。但是还需要新款来带动。

3.测品

网销宝的本质不是用来让你推排名，烧钱的。网销宝的本质是测品，测图。和市场预热的。

4.对产品维护

提升层级，排名
提升展现
提升产品的单个点击，浏览量。
提升点击转化和点击率
这是一直在做的事情

5.数据记录